En quatre ans, le ticket d entrepreneurs formé par Benjamin Teboul et Frank Zorn a réussi un tour de force majeur : dépoussiérer les codes du bureau tricolore avec le bureau clé en main et sur mesure. Revendiquant une cinquantaine de drapeaux Deskeo plantés dans Paris et sa région, le duo a su démontrer la pleine légitimité de son offre à destination des TPE/PME et grands groupes au cœur de la crise sanitaire. Retour sur une success-story.
Par Aurélien Jouhanneau
STRATÉGIE
L IRRÉSISTIBLE ASCENSION DE DESKEO
Des espaces de coworking ou des bureaux classico-classiques ? Face à ce choix parfois cornélien, les entre- prises peuvent aussi opter pour l option « turnkey office ». En français : le bureau clé en main. Une alternative hybride dont les entrepreneurs Benjamin Teboul et Frank Zorn ont bâti leur fonds de commerce sous la marque Deskeo. Recherche de bureaux, aménagement, design, gestion, probléma- tiques IT, services clients au quotidien le duo dispose d une armada de talents en interne pour accompagner ses utilisateurs de A à Z. Un duo, que tout semble opposer Le premier a fait ses premières armes dans la pierre, quand le deuxième a creusé son sil- lage dans le numérique. Et pourtant Au cours de son activité avec Citydeal, Frank Zorn part à la recherche de locaux pour des bailleurs. Seul hic : il ne dispose pas de l ex- pertise du marché. « Par relations interpo- sées, je le rencontre et lui permets de finaliser ses opérations, esquisse Benjamin Teboul. De fil en aiguille, notre collaboration s intensifie pour donner naissance à Deskeo en 2016. » Le duo a du flair : la majorité des entreprises françaises entre 0 et 5 salariés est confrontée à une offre immobilière inadaptée. La jeune pousse leur adresse des bureaux sur mesure
avec un engagement flexible, couplés à une offre de services. D ovnis dans un milieu (très) conservateur qu est l industrie immobilière, les deux associés prennent la lumière des projec- teurs en 2017. La République en Marche les choisit pour aménager son QG de campagne à Paris. « Ils n avaient pas envie de s engager sur un bail long terme, stipule Benjamin Teboul. Ils ont apprécié notre flexibilité tant sur la durée que pour les amé- nagements sur mesure. » En résumé, cette opération devient la rampe de lancement de la jeune pousse. « Les grands bailleurs (ndlr : Tishman Speyer et AEW Europe seront les pre- miers) prennent conscience de l intelligence de notre produit et du temps considérable qu on leur fait gagner en amont et en aval d une opération. » Doctolib, Shell, Hubspot ou encore Starbucks sont les premiers clients à signer pour l offre « turnkey office » ima- ginée par le duo Teboul/Zorn. Les enfants terribles de l immobilier de bureaux affir- ment qu ils ont réussi à séduire à tout va grâce à « une offre pas plus onéreuse qu un bail traditionnel ». « Nous réalisons aussi des économies d échelles pour toutes les parties pre- nantes d un deal tout en captant des marges sur le long terme », insistent-ils.
L arrivée de Knotel Face aux balbutiements du coworking en France, Deskeo revendique d être rentable dès sa première bougie soufflée et affiche une croissance de 300 % en 2018. Surtout, l année suivante, le duo déniche son pygma- lion en affaires. L Américain Knotel devient l actionnaire majoritaire de la start-up fran- çaise. « C était le meilleur partenaire pour grandir plus vite avec leurs compétences de plus grand opérateur d espaces de travail flexibles au monde », argumente Benjamin Teboul. Un sacré coup d accélérateur pour son business : il ne se passe pas 30 jours sans que Deskeo annonce opérer de nouveaux plateaux de bureaux à Paris depuis 2019. « Tout en gar- dant une totale liberté sur notre stratégie à déployer, Knotel nous a permis d assoir notre raison d être qui tient à transformer le bureau en un produit de consommation. »
Alternative au bail 3/6/9 En pleine crise sanitaire et économique, Benjamin Teboul et Frank Zorn auront prouvé la pleine légitimité de leur offre à leurs pairs immobiliers. « La période que nous traversons traduit un trop plein d incer- titudes pour les entreprises, quelle que soit leur taille. Ces dernières ont très peu de visibilité
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72 | Magazine Business Immo #171 Décembre 2020