STRATÉGIE
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BENJAMIN TEBOUL Cofondateur, Deskeo
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FRANK ZORN Cofondateur, Deskeo
pour définir leurs besoins de bureaux à 6, 12 ou 24 mois, indique Benjamin Teboul. De fait, Deskeo est une véritable alternative entre le coworking et le bail traditionnel 3/6/9. » Comme révélé par Business Immo, la jeune pousse a attiré dans ses filets les équipes françaises TikTok sur 2 000 m2 dans la Silicon Sentier. Un joli coup de maître : les collaborateurs de l application chinoise se logeaient chez WeWork à Cœur Marais. Sans oublier les signatures emblématiques de Frichti et Edvance, filiale du géant EDF, dans Magnetik. Pour 2020, les fondateurs de Deskeo s attendent à une croissance de 100 %. « D ici fin décembre, nous opérerons 60 adresses pour 75 000 m2 de bureaux à Paris et à Lyon pour un taux d occupation supérieur à 90 % », précise Benjamin Teboul. Victime de son succès, celui-ci n avait plus de stock à proposer au 3e trimestre. « Au T3 2020, nous avons réalisé le plus gros chiffre d affaires depuis les débuts de notre société. »
Contract management Bien que les chiffres n aient pas une importance « primordiale » pour les deux entrepreneurs, ces derniers entendent bien se tailler la part du lion des bureaux flexibles dans le Grand Paris. « Nous n en
sommes qu aux balbutiements de ce marché ! Celui-ci devrait représenter jusqu à 6 Mds de revenus pour les opérateurs de bureaux cé en main à horizon cinq ans », abondent- ils. Pour préparer les batailles à venir et assoir sa pleine légitimité, le duo affûte sa stratégie. D abord via le déploiement de contract management avec les foncières pour gérer une partie de leur patrimoine. « Des discussions sont en cours pour opérer des
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mètres carrés dans leurs actifs. » Ensuite, en empruntant le sentier de l innovation. « Les confinements successifs nous ont fait prendre conscience qu il était nécessaire d évoluer radicalement dans notre relation avec les uti- lisateurs. » Un brin superstitieux, Benjamin Teboul nous promet de revenir vers nous au 1er semestre 2021 pour connaître les contours de cette innovation « majeure ». Rendez-vous est pris !
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Décembre 2020 #171 Magazine Business Immo | 73