STRATÉGIE
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prêts pour les beaux jours
à reconquérir ou un quartier à repenser. « Cette démarche fait écho à notre ancienne vie où Capelli était un lotisseur avec pour slogan aménageur d espace de vie une baseline d autant plus réelle demain pour faire la différence en tant qu opérateur global », argumentent les deux dirigeants.
Mixité Perpétuant la diversification comme véri- table ADN du groupe, les deux frères ont lancé Capelli Partners au printemps der- nier. « Ce nouveau canal de développement permet d institutionnaliser la copromotion en accompagnant des promoteurs régionaux dans leurs projets », stipulent les protago- nistes. Avec un ticket d entrée majoritaire au capital des programmes concernés, Christophe Capelli estime que sa boîte familiale apporte à la fois « sécurité », maî- trise des risques et de bonnes capacités de financement à des opérations parfois trop complexes pour des petites structures immobilières. Relevant, entre autres, du domaine des résidences gérées, ces pro- jets menés tambour battant sous le sceau Capelli Partners représentent déjà près de 300 M de chiffre d affaires potentiel. Promoteur historique de logements, le groupe n a pourtant pas hésité à prendre le virage de la mixité il y a plusieurs années. En France comme en Europe. Après avoir conçu les Capelli Towers au Luxembourg, la société familiale vient de remporter un nouveau projet urbain à deux pas du quar- tier de Gasperich. « L opération concen- trera à la fois des logements, du commerce,
une résidence appart-hôtel et des espaces de coworking », relate Christophe Capelli. Luxembourg, Suisse le dirigeant aurait tort de se priver de projets à l échelle euro- péenne : son chiffre d affaires en dehors de l Hexagone représente entre 30 à 35 % de son activité. « En Suisse, la demande de logement n a jamais été stoppée, même pen- dant le confinement », précise-t-il. Jamais rassasié, le duo Capelli ne cache pas ses velléités de croissance par l externe. Quand le groupe Rabot Dutilleul met sur le marché Nacarat, c est le moment de sauter sur l occasion. Finalement, le pro- moteur lillois tombe dans l escarcelle de Procivis Nord en juillet dernier. « Nous n avons pas compris ce choix. En face il y avait Icade, Cogedim et nous. » Malgré cette opportunité ratée, Christophe Capelli se dit « ouvert » à racheter un confrère quand l occasion se présentera à nouveau. D ici là, il estime avoir déjà beaucoup à faire avec la crise sanitaire et économique. « Pendant cette période, nous devons être à la fois humbles, agiles et avoir pour seule motto la satisfaction du client. »
« Nous travaillons sur 80 projets en cours de montage pour un chiffre d affaires potentiel de 1,5 Md »
Décembre 2020 #171 Magazine Business Immo | 75