Créée en 1976, la petite boîte familiale lyonnaise Capelli a franchi plusieurs virages. De lotisseur à promoteur généraliste, l opérateur immobilier vient diversifier sa base clients au cœur de la crise sanitaire. Mais pas que Découverte ou redécouverte de ce groupe lyonnais à la destinée européenne.
Par Aurélien Jouhanneau
STRATÉGIE
CAPELLI NE CONNAÎT PAS LA CRISE
« Ma petite entreprise, ne connaît pas la crise. » Ce refrain tiré d une chanson d Alain Bashung colle expressément au groupe Capelli créé il y a maintenant 44 ans. À l exception du mot qualitatif « petite ». De simple lotisseur sous l ère du père, Jean-Claude Capelli, la boîte immobilière familiale a épousé les codes du promoteur généraliste avant de gagner ses lettres de noblesse d opérateur diversifié. Tant sur le plan de sa base clients, de son offre de produits que des zones géographiques où il opère. Une success story familiale à la fran- çaise, ou plutôt à la lyonnaise, co-écrite à quatre mains. Celles de Christophe et Jean- Charles Capelli respectivement PDG et directeur général de la société. Toutefois, il est une crise sanitaire que les frères Capelli ne pouvaient pas prévoir. Encore moins que celle-ci allait accélérer la mutation de leur structure plus vite que prévu. D une clientèle majoritairement privée, le duo réalisera 70 % de son activité 2020- 2021 via le segment des ventes en blocs auprès des investisseurs institutionnels. Au cœur du premier confinement, CDC Habitat lui a réservé 911 logements inter- médiaires et libres pour 183,5 M . « Ce changement de paradigme, nous l avions ima- giné de façon empirique sur le très long terme. Contre toute attente, l effet Covid aura décu- plé nos ambitions sur ce créneau avec de nou- veaux deals signés avec d autres zinzins, émet Christophe Capelli. Face à l hôtellerie et au bureau chahutés par la crise, le résidentiel, c est résilient ! » Clé de voûte de leur stratégie,
la vente en blocs permet surtout à la société d accélérer sa croissance et d optimiser la rentabilité des capitaux investis. « Tous ces projets viennent se greffer à un nombre d opé- rations qui figurait déjà à un niveau record, abonde Jean-Charles Capelli. Nous travail- lons sur 80 projets en cours de montage pour un chiffre d affaires potentiel de 1,5 Md . »
Agilité Seule ombre au tableau pour les frères lyonnais en 2020 : leur difficulté à obte- nir les permis de construire. Comme leurs confrères, ils ont pris, coup sur coup, les élections municipales et la crise sani- taire sur la tête. « Cela va engendrer trois années sensibles économiquement parlant », avance Christophe Capelli. Pour autant, il n est pas question pour lui et ses 200 col- laborateurs d accuser le coup. Bien au contraire « Nous nous impliquons pour
notre business, comme en 2008 pour de la crise des subprimes, où nous avions changé notre modèle économique, passant de lotisseur à promoteur. Aujourd hui, notre plus grande force, c est d être agile. » Quitte à gommer l étiquette de promoteur qui lui colle à la peau pour mieux épouser les aspérités locales. En particulier celles des nouveaux édiles écologistes. « Il est souvent reproché aux maires de bloquer des projets, mais ils font cela par crainte de déplaire à leurs admi- nistrés », estime le PDG du groupe. Quoi de mieux que d adapter son discours au cas par cas ? « Pour faire entendre notre voix, nous avons lancé la structure Votre projet de ville », répond Christophe Capelli. « Les projets imposés à la force des biceps, c est du passé ! », emboîte son frère. Élus, admi- nistrés, aménageurs, promoteurs, psycho- logues urbains tous seront sollicités pour envisager « différemment » une friche
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CHRISTOPHE CAPELLI Président-directeur général,
Capelli
JEAN-CHARLES CAPELLI Directeur,
Capelli
Tél. : + 33 1 47 42 31 38 www.workmanturnbull.frConseil immobilier
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74 | Magazine Business Immo #171 Décembre 2020